如果說2017年是一個繁盛的一年，見證了許多成功的概念驗(yàn)證項(xiàng)目的推出，那么2018年則是一個更加平靜的時期，律師們聚在一起，共同開發(fā)聯(lián)盟可以在其中運(yùn)作的框架。然而，2019年將是這些平臺在商品、流程、市場和地理領(lǐng)域活躍并擴(kuò)展的一年。

到目前為止，這項(xiàng)技術(shù)的好處已經(jīng)得到證明；下一步是使這種技術(shù)在規(guī)模上發(fā)揮作用，也就是說，建立一個解決行業(yè)挑戰(zhàn)、使大多數(shù)市場參與者受益并說服交易生態(tài)系統(tǒng)走上正軌的共享平臺。

聯(lián)盟模式

聯(lián)盟是推出企業(yè)級區(qū)塊鏈平臺的首選工具。

這個想法很簡單：如果我們作為一個整體擁有足夠的交易量，并能夠在我們的平臺上推動足夠的流動性，那么市場的其余部分就會加入進(jìn)來并進(jìn)行交易。在創(chuàng)建共同方法和推動平臺采用方面，與同行合作的市場參與者比科技初創(chuàng)企業(yè)擁有優(yōu)勢。

洲際交易所（ICE）的成立提供了一個可復(fù)制的例子：一群領(lǐng)先的公司和銀行走到一起，創(chuàng)建了一個共同的衍生品平臺，最初的投資者保留了對該平臺的所有權(quán)。

現(xiàn)在，該模型正被重新應(yīng)用于整個價值鏈的能源部門和其他領(lǐng)域。能夠給區(qū)塊鏈平臺帶來足夠流量的先驅(qū)者最終將迫使整個市場采用他們的技術(shù)。據(jù)估計，臨界點(diǎn)在70%左右。

如果你能獲得在這個平臺上做生意的實(shí)體的份額，市場的其馀部分將別無選擇，只能跟隨。但關(guān)鍵是時間：只吸引25- 30%的市場份額，你就會陷入服務(wù)于分散的客戶群體，幾乎沒有機(jī)會創(chuàng)造有吸引力的正回報。我們已經(jīng)看到，許多采用其他技術(shù)的共享行業(yè)平臺遭受了這種命運(yùn)。

即使平臺成功推出，短期內(nèi)的增長仍頗具挑戰(zhàn)性。大公司對區(qū)塊鏈技術(shù)的企業(yè)準(zhǔn)備情況感到擔(dān)憂，不愿向該平臺提交實(shí)時交易。

許多人希望其他聯(lián)盟成員先行，這樣他們就可以識別和補(bǔ)救重大風(fēng)險。如果各成員采取這種“觀望”的做法，就很難建立起一個平臺。

吸引非會員使用該平臺可能是一個挑戰(zhàn)。最初的投資者集團(tuán)之外的各方通常對聯(lián)盟的成立抱有很大的興趣，他們也希望與之接觸。原始投資者喜歡外來者帶來的額外的交易量，但不一定會看到他們在實(shí)體中的份額被稀釋。這可能導(dǎo)致嚴(yán)重的僵局。為什么一個非會員在沒有足夠的參與補(bǔ)償?shù)那闆r下幫助競爭者創(chuàng)建一個平臺？

答案是：他們是否因?yàn)槠渌袠I(yè)已將其作為交易場所而被迫使用該平臺。這件事必須小心處理。如果做不到這一點(diǎn)，就可能會鼓勵外人組成一個相互競爭的財團(tuán)。任何人最不愿意看到的是10個或更多的競爭對手平臺的出現(xiàn)。

演變模型

兩個最常見的商業(yè)模式，聯(lián)盟主導(dǎo)區(qū)塊鏈企業(yè)是非營利或營利實(shí)體。非營利方法通常集中于具有重大社會影響的行業(yè)挑戰(zhàn)。這類實(shí)體常常作為開放源碼項(xiàng)目運(yùn)作，并有公共或第三方部門的參與。在發(fā)展由私營部門推動，而且許多與供應(yīng)鏈有關(guān)的企業(yè)有可能進(jìn)行特別中期估值的情況下，采用營利模式。

但也存在另一種模式，可以鼓勵廣泛的市場參與，同時也為初始投資者提供了一種圍繞平臺創(chuàng)造和收回價值的手段。當(dāng)涉及區(qū)塊鏈時，傳統(tǒng)的效用模型仍然相對未被探索，在這里可能有特殊的前景——不是作為解決方案，而是混合模型的一部分。

在這個模型中，聯(lián)合體首先提供基本功能——網(wǎng)絡(luò)共識、交易分發(fā)和驗(yàn)證、基本智能契約模板、代幣化資產(chǎn)、數(shù)字文檔等等——作為一種實(shí)用工具。使用費(fèi)用是使用基于成本的模型建立的，任何超額收入都是基于某種使用度量（例如通過平臺傳遞的數(shù)量/價值）分配給所有市場參與者的。

這解決了創(chuàng)始成員國相對于其他參與者擁有過于優(yōu)先地位的問題。然后，聯(lián)盟可以通過第二個法律實(shí)體，集中精力通過更廣泛地采用和有效地使用基礎(chǔ)層來建立無鎖的二級利益。

這里的機(jī)會是創(chuàng)建特定于市場的解決方案，利用核心功能并進(jìn)一步嵌入特定參與者組所需的專業(yè)用戶界面、業(yè)務(wù)規(guī)則、流程流和數(shù)據(jù)分析儀表板。在這種情況下，核心平臺甚至可以向競爭聯(lián)盟開放，這些聯(lián)盟也可以從開發(fā)公共基礎(chǔ)平臺中獲益。

等等，我們剛剛發(fā)明了公共區(qū)塊鏈嗎？不完全是，至少現(xiàn)在還不是。在未來相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，聯(lián)盟集團(tuán)仍有必要對新網(wǎng)絡(luò)的操作、可訪問性、安全性和性能保持一定程度的控制。

數(shù)據(jù)的作用

能源公司現(xiàn)在意識到他們創(chuàng)造的數(shù)據(jù)的價值。正如消費(fèi)者更清楚地意識到他們提供的數(shù)據(jù)是有價值的一樣，企業(yè)也是如此。

一個成功的區(qū)塊鏈平臺最終將確保一組豐富的、經(jīng)過驗(yàn)證的、業(yè)內(nèi)其他任何地方都無法比擬的交易數(shù)據(jù)，它將使市場參與者能夠牢牢地控制與誰在何時分享，以及分享多少。這些公司將堅(jiān)持認(rèn)為，來自其組織內(nèi)部并由某些實(shí)體在未來使用的數(shù)據(jù)所獲得的任何價值，大部分都將流回源。

該平臺在管理參考數(shù)據(jù)（設(shè)施、港口、船舶、航線、產(chǎn)品、交易規(guī)范、程序文件甚至合同模板的無數(shù)注冊）方面的作用也可以提供非常真實(shí)的行業(yè)價值。許多公司如果相信源的完整性和可靠性，就會向平臺提供商支付訪問引用數(shù)據(jù)的費(fèi)用。

建議

到目前為止，可以從區(qū)塊鏈聯(lián)盟的形成中吸取一些教訓(xùn)，這些教訓(xùn)可以被其他潛在的采用者使用，其中最重要的是圍繞結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)略聯(lián)盟。

創(chuàng)建一個新的合法實(shí)體結(jié)構(gòu)來交付您的區(qū)塊鏈解決方案。獨(dú)立的法律實(shí)體允許大型行業(yè)參與者共同投資于一個創(chuàng)新的環(huán)境，保護(hù)他們的利益，并提供適當(dāng)?shù)倪\(yùn)營靈活性。訣竅在于解決投資財團(tuán)所涉及的風(fēng)險，而不是限制其有效決策的能力。

結(jié)構(gòu)以最大化采用，而不是利潤。其目標(biāo)是鼓勵核心成員以外的人接受和參與。那些給太少會員帶來太多利潤的模式一直在掙扎，其中很多都失敗了。

成立獨(dú)立的董事會。執(zhí)行局必須從積極參與設(shè)立新實(shí)體的個別成員過渡到能夠集中注意長期戰(zhàn)略的成員。從一個項(xiàng)目指導(dǎo)小組轉(zhuǎn)移到一個獨(dú)立的委員會是很重要的。

關(guān)鍵是要找到正確的模式，既能充分保護(hù)投資者的利益，又能鼓勵采用，同時又能促進(jìn)創(chuàng)業(yè)成功所必需的靈活性和創(chuàng)新精神。聯(lián)合體是一個具有共同目標(biāo)的組，明智地創(chuàng)建一個結(jié)構(gòu)是至關(guān)重要的，它可以為成員提供做出正確權(quán)衡的最佳機(jī)會。