近來，我們有幸與Notion公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席技術長Ryan Margoles先生討論其基于Silicon Labs（亦稱芯科科技）EFM32 Gecko平臺的第三代物聯(lián)網傳感器的產品特色，以及物聯(lián)網如何為家庭提供更為便利化的服務。

Notion的發(fā)展歷程/啟動公司的動力來源/當前的挑戰(zhàn)

Ryan: 創(chuàng)辦Notion實際上是基于某次半夜發(fā)出的警報聲，我們經歷了十分糟糕的夜晚。那時我和我的妻子剛剛收養(yǎng)了一只小狗，當晚我們的一氧化碳警報器卻在凌晨2點響起。我們不得不趕緊跳下床，打開所有的窗戶，然后跑離了房子。幸運的是，只有爐子燒壞了。第二天，我打電話給我的商業(yè)伙伴和兒時的朋友Brett，告訴他我想要制作一個Wi-Fi連接煙霧/一氧化碳報警器。我們打算更多地去了解智能煙霧報警器的價值定位，以及我們如何使其對客戶產生價值。緊接著，我們了解到人們喜歡這個產品，不習慣購買煙霧或二氧化碳報警器，這在很大程度上是因為這些煙霧報警器已安裝在公寓或購買的房屋中。

這些產品發(fā)展形成一個單一傳感器的概念：煙霧/二氧化碳報警，檢測運動，門窗打開/關閉，冷凍溫度和泄漏檢測。在商業(yè)競爭中的單功能傳感器有三個：門傳感器，溫度傳感器或泄漏傳感器。我們認為，對于那些不懂技術的人來說，區(qū)分這些傳感器是非常困難的。由此可知我們想法是正確的并且有創(chuàng)造的價值。

你的專業(yè)背景是什么？

Ryan:我獲得了科羅拉多大學的機械工程學位證書，從事產品開發(fā)，制造和大數(shù)據(jù)。早期的職業(yè)生涯大部分時間都在Titleist和Callaway開發(fā)智能高爾夫球桿。

當你打算這樣做時，尺寸和電池電量為必要考慮因素，還有哪些設計挑戰(zhàn)？

Ryan: 一開始有三個挑戰(zhàn)：1）電池使用壽命：電池電量不足的話，用戶需要每三個月更換一次電池，這對顧客來說十分不便利并且難以形成習慣。在我們的Gen 1套件中就有一個難以更換的紐扣電池。隨著時間的推移我們了解到，兩節(jié)AAA堿性電池比紐扣電池更為便利，有隨時可用并且易于更換的特點。

2.）入口保護：放置在室外，寒冷的環(huán)境中或用于漏水的設備需要限制進入設備的水量。

3.）簡單的用戶體驗：設計簡單的用戶設置并不容易。我們的機會則是配對過程。對于大多數(shù)智能設備，您必須完成配對過程。我們認為這是用戶的痛點，因此我們開發(fā)了自己的配對設備協(xié)議。我們設計的產品的目標是易于使用。即使設備都是相同的，它也可以擁有五種“感官”，并且在Notion智能手機應用程序中100％配置設備任務。

Silicon Labs如何助力Notion開發(fā)？

Ryan:首先，Silicon Labs的客戶管理團隊給我們帶來了便利的合作體驗。團隊利用了Notion組織從高管到硬件工程師的各個層面，給我們提供了重要決策所需的答案。

其次，Gecko平臺允許我們配置特定協(xié)議并讓我們的團隊專注于其他事情。以前，Notion團隊開發(fā)了所有東西 - 從OTA更新機制到安全協(xié)議，這是非常耗費人力的過程。但是Silicon Labs幫助我們減輕了這一負擔。

第三，Silicon Labs團隊花費大量的時間建立融洽關系，并與我們合作開發(fā)適合我們初創(chuàng)公司的定價模型。

第三代產品的市場反饋如何？

Ryan: 市場反饋是絕對積極的。它是市場上最好的多功能傳感器，只需花費15分鐘或更短的時間進行設置，具有更大的使用范圍和更長的電池壽命特征。我們的渠道戰(zhàn)略不僅包括B2C，還包括B2B; 我們與美國幾家頂級保險公司合作。類似于汽車傳感器，有助于降低保險費以獲得良好的駕駛，我們也尋求類似的房屋所有權路徑。

現(xiàn)在，屋主或承租人可以通過安裝Notion來擴大他們每月付出的保險費用的效益。此外，我們是第一家物聯(lián)網公司與HomeAdvisor合作。因此，如果房屋有漏水，我們不僅可以檢測到這一情況，而且可以在30秒內將您與您所在地區(qū)的水管工聯(lián)系起來，得到最快速度的維護。

您對于Notion未來愿景以及整體物聯(lián)網發(fā)展的看法？

Ryan: 我們相信物聯(lián)網的服務擴展正在改變智能家居的意義。作為房屋業(yè)主難以全方面照顧到房屋，那么我們的使命是幫助您照顧您的家。我們有一個10年的目標，即讓Notion逐步成為獲得房屋保險的一部分 - 我們認為我們的產品和數(shù)據(jù)的強大程度能夠做到。

我們與保險合作伙伴Hippo合作，成為市場上第一個完全整合的智能保險產品。每個購買Hippo保險的客戶都可以免費獲得Notion入門套件，一旦客戶設置了他們的Notion系統(tǒng)，即可獲得了實惠的獨家折扣。我們正在推動保險做出改變，同時在Notion品牌平臺下為房屋業(yè)主提供周到的服務，以幫助房主照顧和保護他們的家。