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　　2009年，當(dāng)瑞芯微宣布決定要涉足Android設(shè)備芯片的時(shí)候，很多人都認(rèn)為這家公司太冒險(xiǎn)了—一家做復(fù)讀機(jī)芯片起家的公司該如何與英偉達(dá)這樣的大公司競(jìng)爭(zhēng)?

　　但這家公司實(shí)際上一直以來(lái)都能夠在不同的芯片市場(chǎng)中找到屬于自己的生存空間。從復(fù)讀機(jī)到MP3、MP4，瑞芯微都在激烈的芯片競(jìng)爭(zhēng)中活了下來(lái)。瑞芯微副總裁陳鋒稱公司一直以來(lái)都信奉一種“832法則”，即做到蘋(píng)果這類產(chǎn)品80%的性能，1/3的價(jià)錢(qián)，會(huì)是它2倍的銷量。

　　如今在瑞芯微的客戶名單上有排名全球多媒體出貨量第二的愛(ài)可視，也有諸如愛(ài)國(guó)者、步步高、OPPO、昂達(dá)這樣的國(guó)內(nèi)品牌。據(jù)陳鋒提供的數(shù)據(jù)，2010年瑞芯微的年銷售超過(guò)1億美元，其中MP3和MP4芯片出貨量占60%，復(fù)讀機(jī)芯片占20%。

　　2004年時(shí)瑞芯微還只是一家擁有30人的小公司，但出貨量已經(jīng)占據(jù)了當(dāng)年復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)的70%。當(dāng)瑞芯微準(zhǔn)備進(jìn)入MP3市場(chǎng)時(shí)，這個(gè)市場(chǎng)中已經(jīng)有了Philips、***凌陽(yáng)、珠海炬力等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。瑞芯微試圖將視頻作為與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異性—當(dāng)時(shí)還沒(méi)有帶視頻播放功能的中低端MP3機(jī)型，能夠支持視頻播放的，一般都是用于送禮市場(chǎng)或者高端用戶的硬盤(pán)MP4。定位中低端的瑞芯微在設(shè)計(jì)芯片架構(gòu)時(shí)為視頻播放預(yù)留了位置。這樣一來(lái)，在與整機(jī)制造商談合作時(shí)，瑞芯微就可以進(jìn)行樣機(jī)測(cè)試和小量產(chǎn)的測(cè)試。

　　2005年，MP3市場(chǎng)在迅速膨脹后又迅速回落，缺乏核心技術(shù)和價(jià)格被壓成為了當(dāng)年珠三角地區(qū)百家工廠倒閉的最大原因。大批國(guó)產(chǎn)品牌MP3廠商一方面陷入MP3的價(jià)格戰(zhàn)，一方面也開(kāi)始尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。對(duì)于有潛力的上游芯片設(shè)計(jì)方案，MP3廠商的態(tài)度很積極，希望可以開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品進(jìn)行突圍。

　　瑞芯微的“預(yù)留方案”這時(shí)候吸引了MP3生產(chǎn)廠家藍(lán)魔的注意。

　　2005年年底，瑞芯微拿出了第一款MP3芯片樣品。在接下來(lái)的5個(gè)月里，瑞芯微開(kāi)始和藍(lán)魔進(jìn)行內(nèi)測(cè)工作，到了2006年4月份，這款新的芯片方案已經(jīng)達(dá)到了可以進(jìn)行量產(chǎn)的要求。

　　五一期間，藍(lán)魔一款售價(jià)599元的可播放視頻MP3產(chǎn)品賣出了3000多臺(tái)。對(duì)于當(dāng)時(shí)不太熱鬧的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)。此后，瑞芯微深圳辦事處每天都有大量方案設(shè)計(jì)商、品牌商主動(dòng)找上門(mén)來(lái)。

　　在瑞芯微進(jìn)入之前，MP3市場(chǎng)是由行業(yè)巨頭炬力壟斷的市場(chǎng)，其彩屏產(chǎn)品的推出不但擊敗了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手飛利浦芯片，也改變了市場(chǎng)上一直依靠音質(zhì)表現(xiàn)區(qū)分高中低端產(chǎn)品的方法。

　　與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手炬力、Sigmatel等相比，瑞芯微的規(guī)模太小?！伴_(kāi)始時(shí)就把全部的資源都投入到研發(fā)中，而且同時(shí)加快了人員招聘的步伐，這樣才保證了MP3項(xiàng)目的如期完成并成功地推向市場(chǎng)。瑞芯微的方案在屏幕尺寸上可以支持到2.0英寸，畫(huà)面速度達(dá)到每秒24幀。加上當(dāng)年手機(jī)市場(chǎng)對(duì)2.0英寸彩屏的需求旺盛，采購(gòu)成本其實(shí)并不高—這直接給了瑞芯微一個(gè)機(jī)會(huì)，比起炬力每秒15幀的1.5英寸屏，大屏幕似乎更有市場(chǎng)。

　　芯片是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，公司只要找到客戶的需求就能找到客戶。

　　原道(WINDOW)是一個(gè)以生產(chǎn)銷售MP3、MP4為主的數(shù)碼電子公司，與瑞芯微的合作開(kāi)始于2005年，主要集中在MP4產(chǎn)品的芯片上。在原道的市場(chǎng)總監(jiān)李豐看來(lái)，瑞芯微是一家能夠把握廠家需求的公司。在蘋(píng)果的產(chǎn)品出來(lái)之后，大家對(duì)觸控感受的定義開(kāi)始產(chǎn)生變化。雖然市場(chǎng)上已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)觸控產(chǎn)品，但觸控方式非常簡(jiǎn)單，只是簡(jiǎn)單的點(diǎn)擊按鈕。

　　當(dāng)時(shí)，原道提出希望可以做一些手勢(shì)操作的滑動(dòng)界面，可以上下拉動(dòng)一個(gè)菜單，可以使圖標(biāo)懸浮等特效。瑞芯微討論過(guò)后覺(jué)得可行，立即開(kāi)始研發(fā)，專門(mén)為這個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)了兩個(gè)芯片?！按饲霸贛P4行業(yè)完全沒(méi)有這方面的觸控體驗(yàn)。”李豐說(shuō)，當(dāng)時(shí)很多芯片商認(rèn)為提供高規(guī)格的解碼能力就可以了，但對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，參數(shù)完全過(guò)剩，他們想要的只是很流暢地操作產(chǎn)品，在操作中獲得樂(lè)趣。

　　瑞芯微當(dāng)時(shí)無(wú)論是在資金規(guī)模、客戶基礎(chǔ)、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)還是研發(fā)人員數(shù)量上都是一個(gè)小公司，但因?yàn)槭切」?，所以在產(chǎn)品決策速度、市場(chǎng)反應(yīng)速度等方面，都要比國(guó)內(nèi)，甚至是海外大型的芯片公司快得多。

　　“當(dāng)市場(chǎng)上1.8寸的TFT屏幕被大量使用時(shí)，我們就主推1.8寸，2.0寸開(kāi)始降價(jià)時(shí)我們立刻對(duì)軟件和顯示界面進(jìn)行修改，改為支持220×176的分辨率，并迅速配合整機(jī)生產(chǎn)廠家進(jìn)行樣機(jī)測(cè)試和小批量試產(chǎn)，到了2.4寸屏降價(jià)時(shí)，我們又推出對(duì)于QVGA的支持?！比鹦疚⒏⒅貑蝹€(gè)客戶的需求，所以動(dòng)得會(huì)比較快。

　　MP3、MP4市場(chǎng)在2006、2007年前后發(fā)展到最高峰，此后進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期。除了國(guó)內(nèi)的藍(lán)魔、OPPO等合作伙伴，瑞芯微當(dāng)時(shí)還為三星、飛利浦等國(guó)外大廠供應(yīng)芯片。來(lái)自這一市場(chǎng)的營(yíng)收占據(jù)了瑞芯微總收入的70%以上，到2006年底瑞芯微已經(jīng)成為MP4市場(chǎng)最大的芯片供應(yīng)商。

　　為客戶提供芯片方案的同時(shí)，瑞芯微也在客戶身上重新尋找著市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

　　OPPO在2008年5月推出一款新的手機(jī)產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)采用的是聯(lián)發(fā)科的芯片。因?yàn)閾?dān)心與其他山寨產(chǎn)品拉不開(kāi)距離，OPPO希望可以從瑞芯微那里獲得一些技術(shù)支持?？恐鳰P3市場(chǎng)上對(duì)音頻方案的了解，瑞芯微派出5位工程師與OPPO展開(kāi)更為細(xì)節(jié)的研發(fā)合作，隨后其開(kāi)發(fā)的手機(jī)音頻方案被運(yùn)用在了OPPO的Real音樂(lè)手機(jī)上。這款手機(jī)后來(lái)獲得了不錯(cuò)的銷量。

　　但為客戶量身定做的方式并不適用于更多的“山寨廠家”，在MP3、MP4賣得好的時(shí)候，大量沒(méi)有研發(fā)和設(shè)計(jì)能力的中小廠商進(jìn)入MP3、MP4市場(chǎng)，甚至過(guò)去從事收音機(jī)、隨身聽(tīng)、BP機(jī)生產(chǎn)的廠商也轉(zhuǎn)產(chǎn)MP3，而且大批方案開(kāi)發(fā)商跟隨—山寨廠商隨便就可以在市場(chǎng)上找到合適的芯片提供商，似乎也沒(méi)有必要“高價(jià)”購(gòu)買(mǎi)芯片。

　　這樣的市場(chǎng)環(huán)境讓瑞芯微感覺(jué)到必須要爭(zhēng)取到手機(jī)大客戶，而且要跟著大客戶走，否則單一的價(jià)格戰(zhàn)會(huì)讓公司陷入困境。

　　2009年，中興通訊計(jì)劃針對(duì)巴西等國(guó)的手機(jī)用戶推出新款數(shù)字電視手機(jī)，更多的小廠也在推動(dòng)手機(jī)電視的概念。瑞芯微很快調(diào)整了研發(fā)方向，從2009年下半年開(kāi)始在市場(chǎng)上推出了自己的移動(dòng)數(shù)字電視解決方案。當(dāng)時(shí)瑞芯微利用MP4市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)研發(fā)適合手機(jī)電視的芯片，除了可以支持多種視頻格式，還可以兼容多種移動(dòng)電視標(biāo)準(zhǔn)。

　　2009年9月，瑞芯微拿到了中興通訊的手機(jī)芯片供貨協(xié)議，這使得瑞芯微隨后進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成了順理成章的事情。

　　瑞芯微隨后做了一個(gè)重要的決定—重組公司架構(gòu)，逐步成立了MID、手機(jī)等業(yè)務(wù)部門(mén)，以及服務(wù)、系統(tǒng)底層、重要模塊研發(fā)等三個(gè)動(dòng)態(tài)團(tuán)隊(duì)。

　　去年9月份，原道和瑞芯微在平板電腦產(chǎn)品上開(kāi)始合作，派了6個(gè)工程師跟進(jìn)。此前，原道提出給MP4智能化，新架構(gòu)要能夠搭載Android系統(tǒng)，能支持最新的互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議。

　　“目前看來(lái)整個(gè)行動(dòng)算很成功，今年3月，MP4加平板出貨量是16萬(wàn)臺(tái)，四月是12萬(wàn)多臺(tái)，平板出貨量占60%至65%?！痹赖氖袌?chǎng)總監(jiān)李豐表示，以前是在視頻解碼、高清上做突破，現(xiàn)在已進(jìn)入MP4的智能新時(shí)代。他預(yù)計(jì)，之后平板的出貨量比例進(jìn)一步上升，打壓MP4的市場(chǎng)，估計(jì)年底會(huì)達(dá)到80%。

　　目前，瑞芯微的平板電腦芯片應(yīng)用于原道的兩條產(chǎn)品線：一條是把MP4做成能安裝智能操作系統(tǒng)的產(chǎn)品，另一條是做到比MP4更高規(guī)格的屏幕和硬件的平板電腦。

　　“在基于Android系統(tǒng)下做教育類應(yīng)用，或者其它行業(yè)應(yīng)用，都與之前的封閉的操作系統(tǒng)完全不同，情況發(fā)生了質(zhì)的改變?！泵鎸?duì)這樣的改變，陳鋒稱并不輕松，一方面要和美國(guó)這樣的前沿市場(chǎng)保持良好的關(guān)系，摸準(zhǔn)市場(chǎng)的套路，另一方面還需要教育國(guó)內(nèi)的下游廠商—更多的時(shí)候它們并不能達(dá)到生產(chǎn)的要求，比如像觸摸屏的生產(chǎn)質(zhì)量。