南方周末：山寨本為何長不大

“你知道山寨手機(jī)嗎？十個人里面有九個回答是肯定的。那你知道山寨本嗎？十個人里面可能只有一個人點(diǎn)頭，另外九個或許還會反過來問你，在哪里賣、怎么樣？山寨本為什么就遠(yuǎn)不及山寨手機(jī)風(fēng)光呢？”

　　“你看，這款7英寸的，就是電視購物里說的免費(fèi)無線上網(wǎng)、支持上百項(xiàng)功能、只需799元的筆記本，這里拿是445元。”一個坐在柜臺里的男人正在向來人介紹一款山寨筆記本。

　　這里是深圳華強(qiáng)北桑達(dá)電子通訊市場，傳說中亞洲最大的山寨本市場。桑達(dá)原本是個主營手機(jī)和手機(jī)相關(guān)配套產(chǎn)品的市場，2008年底開始逐漸轉(zhuǎn)型為山寨本的集聚地。

　　但和隔壁明通、高科德、龍勝等手機(jī)市場的人頭涌動相比，眼下桑達(dá)市場里顯得不那么景氣，銷售人員比客戶還多。這實(shí)際上正反映出山寨本的窘狀，它并沒能重演山寨手機(jī)一度風(fēng)靡的盛況。

　　就如***的聯(lián)發(fā)科給山寨手機(jī)提供了關(guān)鍵的助跑器作用一樣，山寨本在中國出現(xiàn)，也緣起于***處理器廠商威盛電子所發(fā)起成立的“開放式移動平臺產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟”(Global Mobility Bazaar，簡稱GMB)。那是在去年10月28日，威盛推出這一聯(lián)盟，期望整合中小筆記本產(chǎn)業(yè)鏈配套廠商資源，提供完整的7-12英寸小型筆記本解決方案，同時借此在這一市場上從英特爾份額中爭得一杯羹。

　　盡管威盛一直回避“山寨本”這一說法，試圖澄清GMB白牌筆記本與山寨本的差異，但客觀上，正是GMB的出現(xiàn)，才使得深圳電子行業(yè)的廠商們一頭扎進(jìn)了山寨本市場。業(yè)內(nèi)稱威盛為“山寨本領(lǐng)域的聯(lián)發(fā)科 ”——聯(lián)發(fā)科借助Turn-key手機(jī)芯片和軟件的整體解決方案，一舉打破了手機(jī)市場的壟斷并帶來了山寨手機(jī)的繁榮。

　　在此之前，也不乏先知先覺者。浙江人李承濤就是其中之一，他的深圳超人實(shí)業(yè)公司在2007年之前的6年時間里，一直是MP3的代工廠商。但在2007年遇到了發(fā)展瓶頸，1400人的企業(yè)何去何從？他選擇了山寨本。

　　他們買回筆記本電腦，拆開外殼來研究，一點(diǎn)一點(diǎn)比劃著自己畫圖設(shè)計，去年初，終于開模做出了自己的第一款筆記本外殼。隨后，他們找到同在深圳的創(chuàng)智成，為外殼搭配了主板，再加上其他部件，組裝成了應(yīng)該說是國內(nèi)第一臺山寨筆記本。

　　機(jī)器出來后，超人拿著它向潛在客戶推介，但是應(yīng)者寥寥。一直等到2008年10月，李承濤隱約感到機(jī)會來了，這才開始在深圳電子類DM刊物上發(fā)布廣告，尋找產(chǎn)業(yè)鏈上的合作廠家。而今，筆記本外殼變成了現(xiàn)在公司的主營業(yè)務(wù)，裁員至四百多名員工的超人實(shí)業(yè)，成為了深圳最大的筆記本外殼設(shè)計制造公司。

　　在威盛的GMB出現(xiàn)后，深圳更多的電子行業(yè)廠商開始介入山寨本制造。而福州IT業(yè)的80后青年劉木和也嗅到了商機(jī)，他在去年11月9日注冊了shanzhaiben.com的域名，隨后便投身該網(wǎng)站建設(shè)。三個月后，他和網(wǎng)站的其他六名骨干干脆把工作室搬到了山寨本的大本營深圳，其中還有幾個是舉家遷徙。最初是他們?nèi)プ咴L山寨本企業(yè)，找廠家做產(chǎn)品測評，如今已經(jīng)有廠商主動上門來做產(chǎn)品測評，登廣告。

　　劉木和建立的60個山寨本QQ群已是人滿為患?！吧秸揪褪悄茏屇阋院线m的價格買到合適的產(chǎn)品，能對得起付出的成本就好?！盡SN簽名自稱“山寨大王”的劉木和對南方周末記者說。

　　但在山寨本產(chǎn)業(yè)鏈逐漸形成后，很多廠商開始意識到威盛Nano芯處理器的局限。由于英特爾所居的獨(dú)占地位，很多相關(guān)軟件都是按照英特爾的架構(gòu)設(shè)計，威盛的兼容性不夠。加上威盛 Nano和英特爾Atom的價格相差不大，多數(shù)廠商倒戈到了英特爾的懷抱。去年10月，深圳創(chuàng)智成等數(shù)家公司實(shí)現(xiàn)了針對威盛Nano和英特爾Atom處理器的主板的本土化生產(chǎn)，更是為山寨本產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了助力。

　　有了這些關(guān)鍵部件的幫助，山寨本的制造變得異常簡單。南方周末記者在深圳一家山寨本企業(yè)參觀時發(fā)現(xiàn)，在這個兩百多平米的車間里，有兩條生產(chǎn)流水線同時在開動，一條線上是公司原本的主打產(chǎn)品電話機(jī)，另一條線上是山寨本。流水線的兩旁分別坐著工作人員，經(jīng)過十幾道手的組裝，最后到監(jiān)測人員手里時已經(jīng)是一臺整機(jī)。山寨機(jī)的產(chǎn)業(yè)鏈分得很細(xì)，各種部件都由專業(yè)公司完成，廠商的主要工作就是組裝。

　　“看看貼在線上的圖紙，再讓工程師指點(diǎn)一二，你都可以自己裝一臺。”這家公司的銷售經(jīng)理王誠對南方周末記者說。事實(shí)上，很多宣稱是制造廠商的山寨本企業(yè)，不過就是一個小車間、幾個人、幾把電動起子，就開始四處做廣告拉業(yè)務(wù)，有業(yè)務(wù)了就開始組裝、出貨。

　　“就跟山寨手機(jī)一樣，只要能夠?qū)崿F(xiàn)本土化生產(chǎn)，深圳就能造出物美價廉的東西來，我們的山寨本就有得做！”26歲的王誠樂觀地認(rèn)為山寨本會復(fù)制山寨手機(jī)的輝煌，但接下來，山寨本在市場的表現(xiàn)卻顯得難如人意。

　　從去年10月以來，山寨本行業(yè)已經(jīng)起起伏伏了好幾回。最劇烈的一次波動是在今年三四月間，山寨本市場前景剛露曙光，周圍電子產(chǎn)品的廠商一窩蜂地涌入了進(jìn)來，來自廠商的訂單突增，一時間外殼和主板供不應(yīng)求。

　　據(jù)深圳最大的主板供應(yīng)商——創(chuàng)智成公司的銷售總監(jiān)李軍介紹，當(dāng)時市場上的主板只能滿足廠商60%的需求。人們紛紛猜測，是否上游供應(yīng)鏈出了問題？英特爾嚴(yán)控Atom處理器供貨、不再接受山寨企業(yè)訂單的傳聞四起。待英特爾出面否認(rèn)這一傳聞時，部分山寨本廠商已經(jīng)開始撤退到原來的行業(yè)。

　　在李軍看來，一開始大家對山寨本的期望值太高，一窩蜂地沖進(jìn)來之后發(fā)現(xiàn)不是那么回事，適時退出也屬正常。

　　等到6月上游基本供應(yīng)開始穩(wěn)定時，銷售環(huán)節(jié)并沒有演出預(yù)想中的火爆場面，有廠商出現(xiàn)了存貨積壓。9月底開始，內(nèi)存價格翻番并居高不下，給山寨本的成本陡增了壓力，悲觀氣氛重新開始出現(xiàn)，陸續(xù)又有廠商悄悄退出。

　　深圳市場上的筆記本外殼，大多數(shù)出自超人。李承濤介紹，最好的時候，月出貨量有五萬，現(xiàn)在也就一兩千，之前有過業(yè)務(wù)往來的廠商有三四百家，現(xiàn)在繼續(xù)合作的只剩一二十家了。今年11月4日，王誠的公司接下了一個3000臺仿蘋果機(jī)的外單。王誠用“峰回路轉(zhuǎn)”四個字來形容這一單業(yè)務(wù)給他的驚喜。

　　山寨本為何不能贏得市場？從今年年初就開始在河南鄭州做山寨本銷售的王永輝總結(jié)說：“山寨本生在價格，死在質(zhì)量?！币粋€月前，他黯然辭職，離開了這個行業(yè)。

　　如果說山寨手機(jī)的優(yōu)勢在于附加功能多樣，且與相同功能的品牌機(jī)在價格上拉開了絕對距離。那么對于外形和內(nèi)核都相差無幾、功能無法做太多增益的山寨本來說，價格是惟一的競爭籌碼。為了節(jié)約成本維持低價，很多廠商的售后僅限在深圳地區(qū)一年保修，還有些賺一把就走的廠商在組件選擇時盡可能削減成本，山寨本質(zhì)量難免參差不齊。與此同時，品牌上網(wǎng)本們，也紛紛打出了“圍剿”山寨本的口號，同樣的低價，加上消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知和全國聯(lián)保，山寨本完全沒有招架能力。

　　作為省級分銷商，今年王永輝們最好的時候每個月出貨400臺，上個月這個數(shù)字減了一半。之前賣得最好的一款機(jī)型，進(jìn)價1100元，賣出去是1400元，而現(xiàn)在平均每臺的利潤不過80元。更讓他惱火的是，有一批30臺機(jī)器返修率高達(dá)200%。

　　不過平心而論，從2008年3月到現(xiàn)在近一年半時間里，山寨本在短時間內(nèi)要解決的問題實(shí)在太多：打通整條產(chǎn)業(yè)鏈、在消費(fèi)者心中形成認(rèn)知、建立銷售渠道、同行競爭、品牌商競爭……

　　創(chuàng)智成計劃在本月內(nèi)推出38個城市售后服務(wù)點(diǎn)，那些采用了創(chuàng)智成配件的山寨本，或許可稍感安慰。但而今山寨本行業(yè)還面臨發(fā)展方向的困擾。

　　由于英特爾Atom和威盛Nano主要適用于12英寸以下筆記本，所以山寨本過去絕大部分做的都是上網(wǎng)本，但現(xiàn)在山寨本中13、14等大尺寸也已常見——依舊是上網(wǎng)本的基本配置，加上一個筆記本的外殼，價格不過2000元左右，和同等尺寸的品牌機(jī)拉開了很大的差距——這點(diǎn)在經(jīng)銷商那里受歡迎，但小馬拉大車，山寨本的小CPU拖大機(jī)器難免吃力，此事在同行中多有爭議。

　　而在李軍的辦公桌上，放著一款他們剛剛開發(fā)完成的大尺寸筆記本電腦，也就是說，創(chuàng)智成已初步實(shí)現(xiàn)12英寸以上筆記本芯片主板的本土化生產(chǎn)，他寄望于山寨本廠商在真正的筆記本制造方面有所作為?！吧暇W(wǎng)本是山寨本突局的一個棋子，給他們多一點(diǎn)時間，山寨本里也會出現(xiàn)像MP3里的愛國者、手機(jī)里的金立這樣的本土品牌?！痹谒磥恚绻猩秸緩S商能夠在這一輪品牌商的沖擊下生存下來，離成功也就不遠(yuǎn)了。