各大科技廠(chǎng)商不久之前紛紛公布了自己去年第四季度的財(cái)報(bào)，其中最受關(guān)注的無(wú)疑還是蘋(píng)果。蘋(píng)果上一季度又創(chuàng)下了一個(gè)新紀(jì)錄，三個(gè)月賣(mài)出了7830萬(wàn)臺(tái)iPhone，不僅如此，上一季度iPhone銷(xiāo)售的平均零售價(jià)一樣達(dá)到的新高，平均售價(jià)為694美元（約合人民幣4772元）。與此同時(shí)，在過(guò)去的六年里，Android智能手機(jī)的平均零售價(jià)直接下跌的一半，從大約440美元（約合人民幣3026元）跌到了200美元（約合人民幣1375元）。而在2017年，蘋(píng)果還能繼續(xù)維持這么高的平均零售價(jià)嗎？

　　首先我們來(lái)看看平均零售價(jià)是如何計(jì)算的。想要統(tǒng)計(jì)平均零售價(jià)，先要統(tǒng)計(jì)在指定時(shí)間段內(nèi)某款產(chǎn)品總體的營(yíng)收再除以出貨量。而這個(gè)數(shù)據(jù)是作為企業(yè)投資者衡量產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的重要指標(biāo)，包括產(chǎn)品定位是高端還是低端、以及同樣的產(chǎn)品在不同時(shí)期或市場(chǎng)會(huì)有怎樣的價(jià)格差異。

　　在針對(duì)蘋(píng)果的統(tǒng)計(jì)中，目前iPhone的平均零售價(jià)為694美元，顯然這是一個(gè)相當(dāng)了不起的成就。要知道，產(chǎn)品的憑據(jù)售價(jià)接近700美元絕對(duì)是許多廠(chǎng)商夢(mèng)寐以求的事情。但是如果你參考蘋(píng)果的產(chǎn)品后會(huì)發(fā)現(xiàn)，低于694美元的版本只有32GB容量的iPhone 7一款，而隨著容量的提升，iPhone 7的價(jià)格分別是749美元和849美元，而iPhone 7 Plus更貴，各個(gè)容量版本價(jià)格分別為769美元、869美元和969美元（與iPhone 6 Plus相比略有提升）。

　　但是這是否意味著大多數(shù)的用戶(hù)都購(gòu)買(mǎi)的是入門(mén)級(jí)32GB版本iPhone 7呢？不一定。要知道雖然iPhone 7的平均價(jià)格很高，但是依然還有價(jià)格更低的老款產(chǎn)品在售，因此雖然平均零售價(jià)只比入門(mén)級(jí)iPhone 7略高，但是這么一想就更容易理解了。

　　更重要的是，平均零售價(jià)偏低并不一定是壞事。目前蘋(píng)果售價(jià)最低的智能手機(jī)是iPhone SE，起售價(jià)只有399美元，而單品平均零售價(jià)也只有595美元。顯然蘋(píng)果對(duì)中低端市場(chǎng)一樣有興趣，如果沒(méi)人購(gòu)買(mǎi)iPhone SE，那么平均零售價(jià)居高不下，這回將更多中低端用戶(hù)擋在門(mén)外。

　　Android智能手機(jī)的平均零售價(jià)持續(xù)下滑以及iPhone不斷增加，顯示了Android潛在用戶(hù)對(duì)價(jià)格更敏感、對(duì)低價(jià)產(chǎn)品更感興趣，而iPhone用戶(hù)則喜歡更貴的智能手機(jī)。雖然這樣的結(jié)論并不讓人意外，但是里面還有兩個(gè)問(wèn)題值得思考：現(xiàn)在有很多旗艦Android機(jī)型與iPhone售價(jià)接近，同時(shí)何有很多便宜的入門(mén)級(jí)產(chǎn)品可以選擇。

　　也就是說(shuō)，很明顯iPhone沒(méi)有處于150美元或200美元級(jí)別的產(chǎn)品，如果有的話(huà)，蘋(píng)果的平均零售價(jià)也會(huì)變得很低，比如iPhone SE這樣的產(chǎn)品。

　　因此這里面存在這樣一種邏輯，那就是iPhone平均零售價(jià)高是因?yàn)楸旧矶▋r(jià)就很高，而Android智能手機(jī)平均價(jià)格低是因?yàn)橛写罅康牡蛢r(jià)機(jī)型可以選擇。

　　顯然蘋(píng)果一直都比較看重產(chǎn)品的價(jià)格定位，如果想要單純的提升銷(xiāo)量，那么iPhone用戶(hù)自然會(huì)選擇便宜的版本。因此就算是iPhone的高端用戶(hù)也同樣遵循這樣的規(guī)律，目前iPhone 7 Plus的平均價(jià)格接近800美元，但是依然還有很多人購(gòu)買(mǎi)入門(mén)級(jí)iPhone 7或者上一代的iPhone 6s這樣的產(chǎn)品。

　　目前iPhone的平均零售價(jià)絕對(duì)是一個(gè)高不可攀的記錄，其中的原因之一也是因?yàn)槟壳坝脩?hù)可選的機(jī)型范圍比去年同期更少，同時(shí)由于基礎(chǔ)容量提升，平均價(jià)格也相應(yīng)提高。另外還有一個(gè)原因就是去年的8GB版iPhone 5c已經(jīng)不再出售。

　　當(dāng)蘋(píng)果在2013年推出iPhone 5c的時(shí)候，產(chǎn)品的平均零售價(jià)大幅下降，同時(shí)由于第二年還增加了價(jià)格更低的8GB版本，原本平均零售價(jià)還能更高，不過(guò)2014年蘋(píng)果推出了售價(jià)更高的iPhone 6 Plus抵消了一部分，因此才沒(méi)有讓平均零售價(jià)創(chuàng)下新低。

　　其實(shí)，想要準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)平均零售價(jià)是一件比較棘手的事情，沒(méi)錯(cuò)根據(jù)普通消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)智能手機(jī)產(chǎn)品的情況來(lái)看，iPhone的價(jià)格的確很高。但是低價(jià)格也并不全是壞處：用比較通俗的話(huà)說(shuō)就是“走量”，如果能夠售出數(shù)十億臺(tái)產(chǎn)品，那么價(jià)格低也不是什么壞事。同時(shí)平均零售價(jià)也嚴(yán)重影響產(chǎn)品的價(jià)格范圍（比如谷歌Pixel的平均價(jià)格與iPhone同樣高）。

　　目前雖然蘋(píng)果iPhone的平均零售價(jià)創(chuàng)下了新高，但是依然沒(méi)有影響銷(xiāo)量，這顯然充分說(shuō)明了蘋(píng)果知道如何在高端市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和定位。而iPhone的高平均價(jià)格是由很多綜合因素決定：包括公司定價(jià)、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力和意愿以及缺少更廉價(jià)的版本等等。