轉載自——鐘林談芯

沒有退路就是勝利之路，三伍微為Wi-Fi FEM而生，也為Wi-Fi FEM而戰(zhàn)。

從銳迪科（RDA）到三伍微，Wi-Fi FEM這條路，我們團隊走過了第九個年頭，十年磨一劍，出鞘必鋒芒。我們專注Wi-Fi FEM，我們志在Wi-Fi FEM。有志者事竟成，破釜沉舟百二秦關終屬楚；苦心人天不負，臥薪嘗膽三千越甲可吞吳。

因為熱愛所以堅持，因為專注所以專業(yè)。三伍微Wi-Fi FEM得到了行業(yè)的認可和好評，但與康希通信還有差距，我們測評了所有的Wi-Fi7 FEM，康希通信的性能是最好的。三伍微Wi-Fi7 FEM性能不輸Skyworks和Qorvo，但還是輸給了康希通信。

對此，很多人會有質疑，覺得我說的不可信，信不信不重要，如果有能力和條件就去做個對比測試，事實勝于雄辯。人的固有認知的改變需要時間和多次的事實證明，就像多年前去推射頻開關，客戶還拿Skyworks和Qorvo去做比對，我跟客戶說要去跟卓勝微比，射頻開關卓勝微才是做的最好的。同樣，三伍微Wi-Fi FEM性能國內前三這個認知也是在經歷了一年多才被市場認知和認可。

我對國產芯片，一直是個樂觀派，中低端國產芯片必將登頂是個不爭的事實。我對國產芯片創(chuàng)業(yè)，一直是個悲觀派，中低端國產芯片將持續(xù)重復內卷也是個不爭的事實。

什么是中低端芯片？什么是高端芯片？國內很多公司都能做的芯片是中低端芯片，沒有公司或者個別公司能做的芯片是高端芯片。芯片是向上發(fā)展的，高端芯片永遠存在。

一些國內芯片上市公司參與到新賽道的中低端芯片內卷，沒有創(chuàng)新，而是利用自身的資金優(yōu)勢、供應鏈成本優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢打壓芯片初創(chuàng)公司。從生意的角度來看，這沒有什么錯。從國產芯片使命的角度來看，真的沒有必要再去參與重復內卷。

就像Wi-Fi FEM賽道，夠內卷了，二三十家芯片公司參與其中。要龍頭有康希通信，要前三有前三，但所有的手機PA公司都要參與進來內卷。意義在哪里？價值在哪里？手機PA的市場在手機，Wi-Fi FEM的市場在路由器和手機，手機PA公司首先進入的不是手機市場，而是進入路由器市場。到目前為止，手機上的Wi-Fi FEM仍然是國外公司產品，沒有一家國產Wi-Fi FEM能夠完成替代。

康希通信應該是最有能力完成手機Wi-Fi FEM替代的廠家，但康希通信和三伍微一樣，最早定位就是做路由器Wi-Fi FEM，資源和投入都聚焦在這一塊。手機Wi-Fi FEM和路由器Wi-Fi FEM在設計上還是有很大差異的，側重點也不同。我有時也很納悶，手機PA公司能力強，資源多，為什么不去重點做好手機Wi-Fi FEM呢。

我怎么想沒有用，事實是手機PA公司都殺向了路由器Wi-Fi FEM，既來之則安之，直面競爭，不畏挑戰(zhàn)，狹路相逢勇者勝。過度的產品和市場競爭只會有一個結果，價格極度內卷。三伍微沒有退路，我們生于此，長于此，積極參與競爭，絕不坐以待斃。我們同樣相信，沒有退路就是勝利之路，決戰(zhàn)從Wi-Fi7 FEM開始，最高報價0.2美金。

三伍微能競爭過這些體量很大的手機PA公司嗎？前段時間跟一個芯片創(chuàng)業(yè)的朋友做了交流，談到兩點：

1、芯片創(chuàng)業(yè)機會一直在

我們的觀點是一致的，芯片創(chuàng)業(yè)的機會一直有，跟行業(yè)周期無關，跟市場行情無關，跟資本冷熱無關，芯片是一個技術和應用不斷變化的行業(yè)，有變化就有機會。

2、芯片的內核是創(chuàng)新

我們聊到一個有趣的話題，有創(chuàng)新能力的芯片大公司是極少數的，他們更熱衷于確定性，熱衷于當下的商業(yè)化，熱衷于供應鏈成本帶來的優(yōu)勢。芯片創(chuàng)業(yè)公司面對的是虎狼環(huán)伺，面對的是資金有限、供應鏈成本高企，唯一的出路就是創(chuàng)新。

而事實上，?創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)新能力確實更強。?這一現象可以從多個方面進行解釋，包括財務驅動、企業(yè)KPI和政策的影響，以及創(chuàng)業(yè)公司的靈活性和創(chuàng)新性。

財務驅動與KPI影響?：上市公司的財務KPI，如凈資產回報率、資本運用收益率等，主要驅動企業(yè)的運營，這些指標往往使企業(yè)更傾向于短期回報，而非長期創(chuàng)新。這種財務驅動的模式阻礙了企業(yè)成為專注長期創(chuàng)新的公司。相比之下，創(chuàng)業(yè)公司可能更加靈活，能夠更快地響應市場變化，專注于產品的創(chuàng)新和市場的需求?。

企業(yè)KPI和政策的影響?：企業(yè)的KPI和政策對創(chuàng)新能力有著直接影響。例如，人力資源管理的流程和激勵機制對企業(yè)的創(chuàng)新性有著重要影響。如果企業(yè)的激勵機制主要是基于短期業(yè)績和財務指標，那么這可能會減少企業(yè)的創(chuàng)新能力。創(chuàng)業(yè)公司通常更加注重產品的市場接受度和用戶的反饋，這種以市場為導向的模式有助于激發(fā)創(chuàng)新?。

?靈活性與創(chuàng)新性?：創(chuàng)業(yè)公司通常具有更高的靈活性，能夠更快地調整戰(zhàn)略和產品方向，以適應市場的變化。這種靈活性使得創(chuàng)業(yè)公司能夠更快地響應新興趨勢和技術，從而在創(chuàng)新方面具有優(yōu)勢。相比之下，大型企業(yè)可能因為官僚主義和復雜的決策流程而錯失市場機會?。

交流總結下來，大公司也沒有什么好怕的，在芯片技術和產品競爭上，小公司未必干不過大公司。供應鏈成本優(yōu)勢也不會成為永恒的優(yōu)勢，一旦打破平衡點，小公司就會全面超越大公司。

當然，一腔激情和熱血之外，也要客觀認識到，芯片創(chuàng)業(yè)是很難的，芯片技術和產品研發(fā)難，供應鏈運營和管理難，市場推廣和銷售難，更重要是以后芯片融資會變得很難。但我相信，未來的芯片創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)團隊，是中國芯片走向高端的希望。

芯片創(chuàng)業(yè)，永遠向前。三伍微也在大力研發(fā)非線性Wi-Fi FEM，很快將推向市場。競爭永遠在，機會永遠在。

審核編輯 黃宇